Mi respuesta se dirigirá a los pequeños hoteles y sus ingeniosas estrategias de precios. El precio juega un papel crucial en la configuración de un negocio y cómo se mantiene el precio, dice mucho sobre el negocio. El método de fijación de precios correcto puede ayudar a un hotel a elevarse en altura y tener un nivel superior a sus competidores, pero una estrategia de fijación de precios incorrecta puede hacer que su crecimiento baje en espiral. Echemos un vistazo a cómo los hoteles determinan su estrategia de precios.
Penetrando en el mercado: inicie su negocio haciendo correr la voz sobre su propiedad. Esto debe hacerse para penetrar en el mercado ofreciendo descuentos a los clientes. Asegúrese de que los criterios de descuentos no deben ser a largo plazo, sino restringirlos a la etapa de iniciación.
Los precios coinciden con sus competidores: los hoteles pequeños siempre tienen en cuenta los hoteles cercanos y hacen los ajustes de precios de acuerdo con ellos. La mejor manera de establecer un precio para la habitación es ir por dos configuraciones diferentes de precios, una manteniendo la tarifa de la habitación un poco más baja y la tarifa más alta para otra habitación. Esto ayuda a atraer visitantes y tener una ventaja sobre otros hoteles.
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Precios psicológicos: en lugar de redondear 99 a 100, mantenga siempre un precio impar en lugar de eso. Las personas se sienten más atraídas por un dígito impar en lugar de un dígito redondeado, por ejemplo, 999 INR tendría un impacto diferente en comparación con 1000. Este precio en particular es la estrategia más seguida al poner una etiqueta de precio.
Sea un nivel más alto que sus competidores: establezca el precio más alto que sus competidores, ya que esto le da a los hoteles pequeños una ventaja sobre sus competidores. No se limite al mismo precio en todo momento, en lugar de eso, aumente su precio lentamente agregando algunas características. Esto garantiza la confianza y también ofrece una ventaja adicional sobre otros hoteles de la localidad.
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